【中玻網(wǎng)】玻璃經(jīng)銷現(xiàn)狀

    玻璃銷售渠道
　　
　　玻璃的銷售渠道即通常所提及的分銷渠道，泛指玻璃產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所有的市場營銷機(jī)構(gòu)及其活動。合理、實(shí)用的營銷渠道就是符合品牌自身定位與發(fā)展需要而建立的所有營銷網(wǎng)絡(luò)，這種營銷渠道的建立以滿足品牌的市場推廣為前提，能充分體現(xiàn)品牌的合理性，并以實(shí)用為原則。
　　
　　在玻璃銷售渠道的建設(shè)方面，在不同階段有不同的特點(diǎn)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，產(chǎn)品實(shí)行配給制度,玻璃產(chǎn)品由省建材公司、市建材公司等渠道進(jìn)行分配流通。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種制度漸漸淡出人們的視線。在產(chǎn)品短缺的二十世紀(jì)八、九十年代，玻璃產(chǎn)品往往可以經(jīng)過長途販運(yùn)（例如從內(nèi)蒙古的烏海運(yùn)至昆明），玻璃經(jīng)銷渠道可以獲得不菲的收益。隨著全國各地玻璃生產(chǎn)企業(yè)的建立，玻璃運(yùn)輸?shù)陌霃椒秶饾u趨于合理，目前基本上合理的運(yùn)輸半徑為500公里以內(nèi)。
　　
    玻璃銷售渠道的特點(diǎn) 
　　
　　在我國，玻璃銷售的渠道經(jīng)歷了從無到有，從小到大，從粗放經(jīng)營到精細(xì)管理的成長歷程。玻璃銷售的方式主要有直銷和分銷兩種，每個企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，采取不同的銷售方式。一般來講，生產(chǎn)企業(yè)多采用直銷和分銷相結(jié)合的營銷模式，只是兩種方式所占的比例有所不同。
　　
　　直銷的特點(diǎn)是中間環(huán)節(jié)少，終端用戶能夠降低玻璃的使用成本。受資金壓力的影響，目前玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上不賒欠貨款，要求玻璃購買企業(yè)或者終端使用用戶先款后貨。因此，有資金實(shí)力的玻璃加工企業(yè)基本上是采取直銷的方式，直接從玻璃生產(chǎn)企業(yè)購買產(chǎn)品。
　　
　　分銷的特點(diǎn)是有利于有經(jīng)驗(yàn)化分工，使玻璃生產(chǎn)企業(yè)專心玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)，流通渠道的建設(shè)則交給經(jīng)銷商去完成。中間貿(mào)易商充分發(fā)揮自身資金實(shí)力強(qiáng)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的優(yōu)勢，經(jīng)銷玻璃，賺取差價(jià)。經(jīng)過多年發(fā)展，各地都活躍著一批玻璃中間貿(mào)易商，其中一些貿(mào)易商的經(jīng)營已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模。
　　
　　目前玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上以分銷的方式為主（約占80%），直銷的方式為輔（約占20%）。主要原因是：（1）大部分玻璃生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營歷史都比較短，沒有大量的資本積累。資金壓力比非常大，都是采取低庫存、低產(chǎn)成品資金占用的方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動；（2）玻璃的直接用戶（包括建筑企業(yè)和玻璃深加工企業(yè)）資金也相對緊張，需要有流通環(huán)節(jié)給這些企業(yè)進(jìn)行資金緩沖，即暫緩結(jié)賬或者賒欠部分貨款等等。
　　
　　有一些玻璃生產(chǎn)企業(yè)愿意采用直銷的方式，來獲取更多的利潤。具有直銷意愿的玻璃生產(chǎn)企業(yè)一般都是生產(chǎn)規(guī)模不大，資金實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量處于高等的生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)玻璃生產(chǎn)企業(yè)還是以分銷方式為主。