【中玻網(wǎng)】縱觀門窗行業(yè)，“降價(jià)促銷”成為常態(tài)，商家積較配合賣場(chǎng)舉辦各種各樣的降價(jià)促銷活動(dòng)，打“價(jià)格戰(zhàn)”吸引消費(fèi)者，希冀多收幾張訂單。然而，此起彼伏的降價(jià)促銷，并沒有給商家?guī)?lái)更多的訂單。表面看來(lái)，此次“價(jià)格戰(zhàn)”像是一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)斗，但從深遠(yuǎn)角度分析，主要是賣場(chǎng)過剩及傳統(tǒng)銷售渠道模式的弊端造成的。
　　
　　2012年，建材家居行業(yè)受到更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，家裝市場(chǎng)細(xì)分更加完全，二三線城市消費(fèi)市場(chǎng)的廝殺進(jìn)入白熱化。賣場(chǎng)過剩，市場(chǎng)供大于求，賣場(chǎng)間惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等問題不斷加劇，加上賣場(chǎng)租金、原材料價(jià)格及用工成本水漲船高，商家銷售增長(zhǎng)放緩，經(jīng)營(yíng)艱辛。多重壓力下，建材家居業(yè)不得不開始探索新的商業(yè)模式。
　　
　　賣場(chǎng)過剩，傳統(tǒng)渠道模式遭遇發(fā)展瓶頸，企業(yè)探索發(fā)展新模式，應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備？要注意哪些問題？
　　
　　準(zhǔn)確定位，借助外力苦練內(nèi)功
　　
　　如今的門窗企業(yè)特別是中小型企業(yè)，單憑自身的能力、經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。部分企業(yè)為了獲得更多的目標(biāo)客戶，往往進(jìn)行長(zhǎng)期的降價(jià)促銷，甚至通過特殊的競(jìng)賽、激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)措施進(jìn)行促銷。然而，這些措施大都基于直接的短期業(yè)績(jī)，追求快效果快益，企業(yè)管理層往往會(huì)降低衡量目標(biāo)客戶和潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致企業(yè)的銷售人員向真實(shí)的目標(biāo)客戶推銷產(chǎn)品的可能性降低。
　　
　　事實(shí)上，這些企業(yè)只知道盲目降低成本，不能更好地利用正確的戰(zhàn)略規(guī)劃并保持開支平穩(wěn)。而成功的企業(yè)，他們將開支要點(diǎn)放在培訓(xùn)計(jì)劃和潛在客戶身上，在做出合理戰(zhàn)略規(guī)劃后，往往能提高某些產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品質(zhì)量更好，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的訴求進(jìn)行有效營(yíng)銷，交貨時(shí)間更短，服務(wù)質(zhì)量更好。
　　
　　企業(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)獲取的信息經(jīng)驗(yàn)，往往局限于自己的企業(yè)內(nèi)，對(duì)自己企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式會(huì)有難以割舍的感情，這種感情因素恰恰成為企業(yè)管理者做出客觀判斷決策的絆腳石。廣大的中小企業(yè)只有整合力量，借助外力苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦，讓企業(yè)更具公開性、結(jié)合性、抗震性和好的競(jìng)爭(zhēng)力，才有幫助企業(yè)走出當(dāng)前困境。
　　
　　異業(yè)聯(lián)盟，打破困局
　　
　　近年來(lái)，“異業(yè)聯(lián)盟”這種新型商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)建材家居行業(yè)盛行。異業(yè)聯(lián)盟主要指，不同行業(yè)、不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)精力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，在國(guó)內(nèi)樓市持續(xù)低迷、原材料價(jià)格上漲、用工荒、場(chǎng)地租金水漲船高等諸多因素的共同影響下，門窗企業(yè)壓力倍增。異業(yè)聯(lián)盟，憑借資源共享、抱團(tuán)取暖的方式，不僅能為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠，也為聯(lián)盟內(nèi)部成員贏得更大的市場(chǎng)。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享的合作模式，正以銳不可擋的氣勢(shì)提速布局整體化家裝格局，受益的較終還是消費(fèi)者。