受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的市場(chǎng)影響，樓市低迷，建材門窗市場(chǎng)需求不旺，再加上互聯(lián)網(wǎng)等新的銷售渠道沖擊，越來越多的門窗代理商抱怨生意難做。就原因來看，富軒門窗小編認(rèn)為盡管門窗行業(yè)外部環(huán)境是造成此種狀況的重要因素，但門窗代理商內(nèi)部經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)營(yíng)管理的不到位，才是導(dǎo)致門窗代理商生意難做的根本原因。
　　
　　　　
　　1、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)使得盈利模式重復(fù)
　　
　　許多門窗廠家在一定的時(shí)間內(nèi)，其盈利的模式一般都是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法較終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在門窗產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)過程較終讓門窗企業(yè)的盈利能力快速下降。
　　
　　很多時(shí)候，門窗代理商往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨門窗廠家。于是，相當(dāng)多的門窗代理商都是在不斷督促門窗廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，門窗代理商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的門窗市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。
　　
　　2、運(yùn)營(yíng)管理不到位導(dǎo)致門窗代理店成本增加
　　
　　現(xiàn)今，隨著門窗代理商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，靠以往產(chǎn)品盈利的方式已變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會(huì)做不下去，也提升不了檔次，增加人、擴(kuò)大區(qū)域等都找不到打破點(diǎn)，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。門窗企業(yè)靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以盈利了，至少盈利不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。
　　
　　門窗企業(yè)基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，門窗代理店成本也越來越大，很多門窗代理店一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。門窗市場(chǎng)活動(dòng)越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把門窗代理商的利潤(rùn)空間給攤薄了。
　　
　　未來的時(shí)代，將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合、自然圈的時(shí)代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源，門窗代理商還要學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績(jī)效提升兩手都要硬。